美的集团:年净利百亿如何破 左手渠道右手创新

　　电商O2O：只争朝夕

　　“万年太久，只争朝夕”这是一句被贴在美的集团电商公司里的一句话，也是美的快速壮大电商的一个写照。

　　2013年，美的集团成立网上子品牌易酷客。半年后，2013年底，易酷客从当初的“无产品、无资金、无渠道”的“三无”品牌，到4款产品中3款卖到京东TOP10，其中1款电磁炉打入并稳居京东销售TOP2。

　　今年年初，美的集团正式成立电商公司，4月美的天猫旗舰店开张，从旗舰店战略构想的提出到店铺开业，美的仅用了13天。美的电商凭借着“只争朝夕”的理念，迅速发展其业务。美的电商零售额亦从2011年的7.16亿元，至2012年的14亿元，再到2013年的40亿元。而今年上半年，美的电商就不负众望地交出了一份漂亮的成绩单。美的半年报显示，美的电商上半年零售额突破去年全年的总零售额，实现160%的同比增长。

　　在今年家电行业“旺季不旺”的压力下，众巨头纷纷瞄准“双十一”，希望助力冲红业绩。而美的在“双十一”家电行业的“厮杀”下，也取得了不菲的成绩，“双十一”当天，美的集团的全淘销售额达到4.78亿元(其中，天猫商城的销售额达到4.61亿元，同比增长100%)加上京东、苏宁易购等电商平台的销售额，全网销售额达7.1亿元。

　　王金亮表示，今年美的电商的销售额目标为增长150%，达到100亿元。随着电商的快速发展，旗舰店的加入，美的O2O的步伐正在加快。消费者在购买不需要上门安装的小件家电时，可以网上购买。而大件家电送装将首选旗舰店，通过整合两者，美的将实现双赢。

　　在美的集团的O2O蓝图中，安得物流将承担物流配送。按照计划，2017年底前，美的集团将为安得物流投入50亿元。如果算上已在运转中租用的仓库面积，安得物流管理的仓库面积将达到450万平方米。

　　目前，美的业务只占安得物流的营收的30%，未来这一比例将得到极大提升。

　　科技创新开辟新需求

　　虽然国内家电行业智能家居发展并非一帆风顺，但2014年“传统已死，智能当道”成为了家电企业的共识，他们开始竞相发布智能家居产品，智能家电遍地开花。

　　奥维咨询(AVC)的报告显示，2013年中国智能家电产值已达1000亿元，预计到2020年将冲到1万亿。其中包含智能硬件产值的6千亿，以及硬件之外所衍生的云服务、系统服务、内容服务等所创造的4千亿左右的巨大价值。

　　在踏入家门之前，家里的灯已经亮起，冰箱可以感应过期食物并发出警示，缺少的食材能在冰箱上直接下单购买，SK2智能厨房早已根据你的口味和偏好，设定好菜单，空调、加湿器、热水器，一切家电都可以在踏入家门前为你恰到好处地standby……这是美的为消费者提供的“智能家居”的生活画面，而这一画面正在逐步变为现实。

　　美的集团表示，面临“市场下滑、需求萎缩”的市场，美的将通过全面升级产品，以推动家电的更新换代需求。

　　美的智慧家居研究院院长毛宏建表示，美的智能家居其实从2008年就已经起步。历经酝酿，美的集团今年3月发布“M-Smart智慧家居战略”。随后，美的集团各事业部展开了系列“M-Smart智慧家居战略”产品落地行动，兼备物流网基因的小天鹅i智能精准投放洗衣机、搭载WIFI远程控制技术的智能热水器、携有阿里云技术的“美的物联网智能空调”相继亮相。

　　根据规划，2014年，美的将通过M-BOX，实现25个智慧家居品类的互通互联。2015年推出管家应用系统，实现30多个全品类白电产品互联互通。

　　据毛宏建介绍，美的集团已经为加码智能化设立“两院”——美的中央研究院以及智慧家居研究院，前者负责纵向深挖，推动与产品性能相关的核心技术的升级。后者负责横向拓展，推动扩展美的跨界发展的产品形态。按照规划，到2018年，智慧家居产品销售将占美的整体销售的50%以上。未来三年美的计划累计投入150亿元推进智能家居。

　　此外，美的集团还在利用科技进行制造升级，以减少用工成本。今年，站在美的集团生产线上的机器人将超过800台。

　　面对业内预将持续3~5年的家电行业调整期，美的的“花样”远不止以上三种，实际上，美的今年新开发的能自动检测小孩“踢被子”的“智能防着凉”技术的儿童空调，首批上市的10万套产品不到一个月就被预订一空。系列个性化的空调产品，也将有望成为美的下一个潜在的利润增长点。

　　中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出，美的在实体渠道下沉、电商渠道发力的基础上，又通过不断的科技创新，为今年业绩的高增长奠定了坚实的基础，而有了这些基础，即使未来几年整个家电行业面临调整，美的也有希望继续保持逆势而上的势头。

关键词：美的,互联网,电器