电商"双12"风景各不同：一线秀未来 二线忙促销

　　年末电商大战一波未平一波又起。在“双11”全民“剁手”、“黑色星期五”海淘狂欢后，“双12”又将来临。与前两个节点不同的是，各个电商对“双12”的定位不同，“过节方式”大相径庭。其中，阿里巴巴用淘宝网和支付宝钱包大秀生态圈；京东和旗下拍拍网则主打移动端。然而二线电商依然在打折卖货。

　　阿里：展示生态圈

　　仍是主场作战的阿里巴巴，注定要靠“双12”秀一下最引以为傲的生态圈。以淘宝网和支付宝钱包为基础，今年“双12”期间，线下近100个品牌、约2万家门店将参与“双12”活动，在12月12日当日使用支付宝钱包付款即可打5折，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常消费场所，打车还有两次免起步价的优惠。这意味着，本周五你甚至可以试试不带钱包出门，通过手机就可以完成一天的吃喝玩乐行。

　　这正是阿里巴巴所希望的——在做互联网的水电煤后，阿里巴巴也正在尝试用集团力量成为人们生活的基础设施。

　　除了生活消费支付外，淘宝还将“双12”做成了小众业态的秀场，沿袭了以往“双11”玩儿折扣、“双12”玩儿模式的风格，参与者不只是“小而美”的淘宝商家们。淘宝总裁张建峰说，“双12”期间，淘宝将带给大家意想不到的生活新体验。今年“双12”，阿里巴巴此前就已上线但推广不多的在线洗衣、私人律师、家政服务、慈善拍卖、车辆体检等生活新体验内容，会通过折扣方式增加曝光率。与此同时，海外购房、二手车等频道也借机上线。

　　京东：晒移动端

　　与阿里巴巴主打生活圈不同，京东的自我定位仍是一家零售公司。今年“双12”期间，获得腾讯助力的京东，将主要精力放在新崛起的移动端。除了常规促销外，京东在移动端推出的“复活红包”是一个亮点。

　　在“双11”期间，微信端的京东红包成为京东“双11”零售与社交结合的支点。京东相关负责人坦言，经过“双11”的尝试，京东会在购物+社交这一主题上继续探索新模式。北京商报记者了解到，从12月8日0时开始，微信或手机QQ用户可以在活动页面抢到“复活红包”，通过分享到微信朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间等渠道中由好友为自己“加血”，红包面额有机会增大。此外，用户为伙伴“加血”也有额外的机会领到红包，面额为8-1212元不等。

　　不过，与B2C模式的商城相比，京东旗下C2C平台拍拍网的移动端玩法更值得期待。北京商报记者了解到，拍拍网将正式接入微信“卡包”，用以推广拍拍微店，相当于京东系再次在微信中拥有了一个准一级入口。拍拍网方面表示，拍拍网接入微信卡包后，将通过微信服务号向消费者派发红包，消费者领到的拍拍红包都将出现在微信卡包中，红包金额可以累积也可以转赠给朋友。对于目前大热的“微商”而言，这可以被看做引流方面的一大利好，因为用户可以以卡包为入口找到拍拍微店，形成导流。

　　二线电商：秀折扣

　　与阿里巴巴、京东相比，二线电商在“双12”的做法更加简单粗暴一些，以折扣为主。有业内人士表示，由于年底结账期即将到来，当年12月到次年春节是传统商业领域每年最热闹的折扣季。尤其是一些上市公司品牌，为了冲击业绩，经常上演“最后的疯狂”，以价换量。

　　类似的现象也出现在电商领域，值得一提的是，与阿里巴巴玩儿起“生活新体验”不同，二线电商的年末促销大多以优势品类为主，秀“核心竞争力”。如中粮我买网就在“双12”期间主打生鲜，拿出“双11”期间最受欢迎的生鲜产品和海外直采商品进行“折扣秀”。

　　与之类似的是国美在线，在“双12”期间延续了贵就赔、计时达、大免单等传统服务，还针对固有的优势品类进行促销，包括家电、手机和电脑。

关键词：京东,双十二,阿里巴巴