华为欧洲年收入达52.3亿美元 拆解增长之谜

　　“今年上半年，华为在欧洲的企业业务订货量同比增长达100%。”当地时间6月10日下午，在意大利米兰举行的华为欧洲创新日上，华为常务董事、战略营销总裁徐文伟向21世纪经济报道记者透露，企业网业务是华为三大BG在欧洲增长最快的业务。

　　当天，华为同时宣布，自2006年与沃达丰成立第一个联合创新中心以来，华为已在欧洲与主流运营商建立了18个联合创新中心。最近华为与德国电信联合创新推出的混入接入解决方案，可以较低的成本帮助欧洲用户将网速提升4-7倍。据记者了解，2013年，华为在欧洲的销售收入达52.3亿美元，同比增长25%。“我们在欧洲的成功得益于创新和开放。”徐文伟说。

　　华为每年将销售收入的10%以上投入研发， 2000-2012年共计投入194亿美元。其中，2009-2013这五年间，华为在欧洲研发投入的年复合增长率年均达到28%。

　　针尖上的创新

　　巴西世界杯即将开始，足球成为众人关注的话题。而在欧洲，球场成为华为企业BG的战场之一。

　　从去年开始，华为终端在欧洲展开强势的体育营销，2014年全程赞助西甲联赛，同时还赞助了英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米兰、德甲多特蒙德四支球队。与三星动辄上亿赞助足球赛事全程不同，华为更多与足球俱乐部展开战略合作。在华为手机借助球队、明星进行品牌营销时，华为企业BG则通过球场推进其企业网业务。

　　华为今年先是为德甲多特蒙德俱乐部的西格纳伊度纳公园球场搭建了高密度高速WIFI，可支撑球场的8万人同时上网。“球迷在看球的时候通常会在手机上通过社交网络分享视频，参与竞猜，观看回放，甚至上俱乐部的网站去购买奖品、纪念品等，对网络的要求非常高。”徐文伟说。

　　今年4月，华为又与荷甲阿贾克斯俱乐部及阿姆斯特丹球场签订了合作协议，通过高密技术为其搭建荷兰最大的智慧球馆，工程预计将在2015年完成。此外，华为为英国流浪者球场搭建的智慧球馆已经交付使用。

　　与新兴的企业市场相比，华为在欧洲运营商市场早已站稳脚跟，与主流运营商建立了紧密的合作。10日宣布的混入接入方案，便是华为与德国电信的合作创新，这是一个绑定移动和固定网络接入带宽创新的解决方案。消费者只需要在家中安装一个路由器，将移动和固定网络宽带绑定，上网速度可提升4至7倍。

　　几年前，德国电信发现，在城市与有线电视运营商相比，其高带宽的竞争力不足，而在乡村又面临与中小移动运营商的价格竞争，腹背受敌导致其用户严重流失。德国电信于是提出了将其固定和移动网络协同提升整体带宽的想法，在比较了各厂商的方案后，2013年11月德国电信最终选择了华为作为其合作伙伴。

　　目前，德国电信计划于今年10月完成混入接入的部署，并正式投入商用。欧洲有4200万人上网速度不到6Mbps，3000万人上网速度不到4 Mbps，华为方面认为，这是一个广阔的市场。

　　“这就是我们的针尖战略，在某项技术上突破。”徐文伟说，华为在欧洲一直采取这个策略。

　　2004年左右，华为发现在欧洲部署3G网络需要运营商支付很高的工程成本和安装维护成本，便在业界首次把传统基站改造成分布式基站的设计，运营商可以不用再租用专门的机房，减省了大量安装设备所需的机械和人力成本。

　　SingleRAN是华为的另一个针尖创新，是业界首个可以将2G、3G、4G放在一起部署和运维的解决方案。徐文伟告诉记者，SingleRAN现在已经成为行业的通行做法。

　　自2001年进入欧洲，华为在欧洲不吝投资，建立起完整的研发布局。瑞典的运营成本可能高于一些新兴市场，华为却选择将无线和终端的研发中心建立在斯德哥尔摩和哥德堡，因为这两个地区是欧洲的科技人才中心。华为在米兰的研发中心聚集了微波方面的专家，在莫斯科集结了当地优秀的基本算法人才。此外，华为在欧洲还有德国慕尼黑和法国巴黎两个研发中心，前者主要研究All-IP网络、核心网，后者则主要负责通信标准和GSM-R。

关键词：运营商,华为