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双十一移动电商爆发:新一轮流量控制权大战

来源: 21世纪经济报道 作者: 滑明飞 2014-11-17 08:06:17
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  新一轮控制权之争

  PC时代,流量互联网巨头垄断,而在移动互联网时代,这一格局正在发生微妙的变化。

  有量微店、口袋购物,甚至拍拍微店,有一个共同特点,即不像其它电商一样拥有PC或APP的流量入口,因此其交易几乎全部依靠卖家通过微信、手Q等独立应用自主引流和粉丝经营带来。

  这意味着移动电商改变了PC端时代商家主要依靠电商平台分发流量的方式,商家的获取流量的渠道更加多元化,自主权增强,相对应的,平台的流量控制权在减弱。

  但巨头们不会轻易放弃。一位电商业内人士表示,阿里的“百川计划”依然在走向一条平台控制流量之路。按照该计划的逻辑,其将为移动应用提供包括支付在内的技术支持以及利用分成机制,以此获得应用的流量。从商业模式来看,这将改善移动应用开发者的盈利情况。但对商家而言,哪家店铺将被推荐给消费者,主动权依然在阿里手中。

  百度

  今年推出的直达号,同样剑指移动电商。据了解,目前有量已经与直达号达成战略合作,通过移动搜索,为有量的商家引流。

  一旦“百川计划”覆盖一定量级的应用,直达号形成规模,是否将形成新的流量霸权?上述人士表示,移动端不同于PC端,首先移动端的应用规模非常大,流量重度碎片化,因此,没有哪家平台可以一网打尽;同时,流量的提供方不再是平台,而是每个应用,即使和平台有合作,平台的自主权也被大大削弱。

  多位接受21世纪经济报道记者采访的人士均表示,目前移动电商处于探索阶段,无法判断哪种模式能够成功。依靠商家进行粉丝经济运营的模式也有其局限性,首先对于商家的运营能力要求很高,同时,相比平台集中导流,粉丝经济的引流速度和规模都会受到限制。

  而阿里这样的大平台有能力将碎片化的流量集中起来,通过各种工具,规模化地引流。

关键词:双十一,移动,电商

责任编辑:王莹