魅族遭遇生死战：做不到国产品牌前5就会死掉

　　营销短板

　　面对逐渐增大的规模，产能也会面临不足。李楠表示，目前魅族在规模上存在风险，尽管今年目标在2000万台左右，但魅族也有可能增长到3000万、4000万，“你跑的太快，你的供应链是否能跟上？你的产品品质能不能保证，服务能不能做好？”他说。

　　在李楠看来，只有公司的短板都补齐，才能提供良好的服务。他并不讳言，魅族最大的短板是营销，并称营销“不够实在”。“因为没钱，线下没有广告投放。”

　　事实上李楠自接任副总裁后，在营销方面彻底改变了魅族以往低调的方式。“以往的营销，往往是中国最专业的手机品牌加上最专业的营销公司，但是都被一家几乎不被4A公司关注的小米给干了。4A公司和品牌之间是服务性的关系，第一条是服务，其次才是专业性。”在李楠接手后，魅族的营销由自己主导，在模式上发生变化。他表示，魅族每一款营销预算只是对手的十分之一，因此必须得激进。

　　与此同时，魅族今年二季度达到了800%的增长，这意味着公司在售后服务上面临非常大的投入。据了解，魅族在售后服务上投入4亿元，将增设更多线下服务点。

　　未来布局

　　接下来，魅族将在国外市场、销售渠道和智能硬件生态领域重点布局。

　　对于国外市场，印度将会是魅族的海外重点。李楠表示，印度本身人口很多，智能手机增长去年接近30%，基数大、增长快。

　　在销售渠道方面，李楠表示，魅族不擅长处理运营商关系和政府关系。在运营商、线上、线下公开市场三个渠道中，魅族优势是线下公开市场加线上，其线下有1500家以上的专卖店，有很强的分销机构。

　　在他眼里，目前三大市场正在融合。好消息是，由于补贴降低，魅族在公开市场卖得好的机型运营商也愿意一起合作，魅蓝note已出电信版；在线上和线下渠道，李楠表示要一起做强，“单拼线上干不过小米，单拼线下干不过oppo、vivo。”

　　在此基础上，各家手机厂商打造的智能生态圈已经起步。用李楠的话说，“手机变得越来越复杂，其实是整个生态变得复杂，硬件是核心竞争力，接下来系统也变成了核心竞争力，再接下来是移动互联服务，智能硬件的生态圈会变成第四层，大数据会变成第五层。”

　　他认为，今天的智能硬件只是相互连接而已，手机成为了一个超级遥控器。今后数据的流通才是最重要的，手机只是设备中的一个。

关键词：魅族,手机,互联网