WIFI商用博弈三种盈利模式

　　竞争对手都有谁

　　BAT三巨头已开始砸钱布局这一领域。目前，阿里巴巴已与树熊合作，百度也推出了小度W iFi，腾讯正在投资相关企业。与此同时，360的W iFi小硬件已有不错销量，小米系也刚刚推出自己的路由器，并已投资了商用W iFi网络部署及运营服务提供商“迈外迪”。此外，美团网等新兴的O 2O公司也在布局商户端的WiF i领域，这已经成为巨头林立、资本搏杀的行业。

　　盈利模式是怎样？

　　WiFi行业盈利模式无非三种：一是对硬件厂商的收费，比如在手机中内置一个W iFi应用；二是针对餐饮、咖啡馆、百货店等商用W iFi应用的收费；三是基于海量用户行为的大数据分析，进而挖掘商业价值，做O 2O应用场景的落地。WiFi共享精灵就是想采用的是第三种盈利模式。“在W iFi上做一些广告营销和弹出，确实能有一些收益，但对于用户体验是个极大的伤害，目前唯有将W iFi客户端的用户基数持续做大，让用户不花一分钱就能通畅上网，商业化的事情还要往后靠。”司新颖说。

　　市场蛋糕有多大？

　　不管是智能手机还是PA D等智能终端，有超过90%的网民去年选择W iFi上网。张启科说，无线化、多终端、长时间、高速度、低成本是W iFi优势，其应用的服务场景更强调“运动模式”，即充分考虑用户登录状态的改变，多终端融合，将碎片化时间管理好。以WiF i覆盖到P C端为例，以前最主要路径就是购买W iFi路由器，这对应用限制很大。但这恰恰就是免费WiFi应用工具的商机所在。张启科解释，目前中国W iFi路由器出货量约1亿部/年，预计明年存量将飙到十几亿件，这样庞大的设备可能催生更多的智能交互应用，比如电视机、微波炉、门铃等商机。

　　背后的投资者

　　WIF I共享精灵在今年3月份完成1200万美元的A轮融资。这轮融资的投资方为启明创投、蔡文胜等。张启科与蔡文胜、启明创投合伙人甘剑平等相识多年，后者曾成功投资过世纪佳缘、途牛等项目，基于这种资源，“现在我们已与世纪佳缘、途牛旅游、腾讯电脑管家等达成战略合作，华为等硬件厂商的合作也在洽商。之后还会支持穿戴设备的智能产品出来。

　　　[对话创始人]

　　南都：WIFI共享精灵与腾讯的电脑管家达成战略合作，这是要投靠大佬吗？还是仍要独挑大旗？

　　张启科：随着技术的发展，在W iFi上面可以衍生出越来越多的服务，比如更好的接入信号，更灵活的接入方式，更活跃的用户互动以及更安全的服务等。凡此垂直领域的深耕，需要W iFi创业公司以开放的心态来展开合作，比如W iFi共享精灵除了与电脑管家结盟之外，也跟360、金山毒霸等公司有很好的合作，再者，腾讯也不希望我们成为其江山布局的工具。

　　[第三方观点]蔡文胜(著名投资人)：

　　全球互联网的主力终端从PC机演变到今天的智能手机。如果没有W IFI上网，智能终端的活跃数量和体验将会大打折扣。W IFI上网显然已经成为移动终端最重要的通道了，这就是为什么我会看好WIFI领域并投资的基本原因。W IFI共享精灵通过PC发射W IFI信号带动了数倍的智能移动终端W IFI上网，就像一个磁石不需要能源就能持续粘住更多的移动用户，这个优势是非常独特的。同时启科我们认识多年，虽然为人低调，确是互联网里面的眼光独到的老兵。能有机会支持一个有互联网理想的团队，并战略覆盖w ifi领域也是我今年战略投资的重要一步。

关键词：wifi,路由器,互联网