蘑菇街难撑10亿美金估值:依附淘宝遭封杀后咋玩

　　转型之惑

　　创立于2011年的蘑菇街，最初把自己定位是社会化导购平台，主要收入来源是来自淘宝交易佣金。但是，随着淘宝封杀美丽说、蘑菇街等导购网站后，蘑菇街不得不走上转型之路，决心做动力电商。

　　然而，在大多数市场人士看来，转型电商平台的蘑菇街既无平台搭建经验又无运营、管理上的经验，一切都还是摸着石头过河的阶段。

　　“蘑菇街创办三年来，已经积累了8000万注册会员。从以往的历史数据来看，从蘑菇街这类导购网站导到淘宝店家的买家质量一般都很好，且购买转化率很高。正是基于这些忠实用户支持，蘑菇街才敢下决心由导购转型做产品销售的女性垂直电商转型。”上述电商圈COO对理财周报(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)记者表示。

　　的确，蘑菇街的转型成败关键在于用户。其中转型之后，能否保持现有会员的黏度，且不断获取新会员成为其能否活下去的重要因素。

　　“原本导购网站和电商平台是相辅相成的关系，但是在导购网站转型发展自有交易平台之后，导购网站与传统电商平台已经变成了竞争对手。”鲁先生对记者感叹，“正是由于这种关系的转变导致蘑菇街再无理由向淘宝、京东等电商平台导去流量。蘑菇街目前导向自家电商平台的推荐占到整个交易额的70%-80%左右。”

　　但是在导流的背后，也隐藏着不小的风险。一名接近蘑菇街的市场人士对记者表示，1-2个月之后，蘑菇街将不再给淘宝做客户导流。

　　这也意味着蘑菇街用户可选择的商家为目前在蘑菇街上入驻的3000—4000家左右，商品的选择范围大大减少，丰富度大大降低，极有可能影响导购质量，进而影响用户忠诚度。

　　“从单纯导购网站转型做平台电商，昔日的导购网站面临的困难远不止产品不丰富、黏不住用户这么简单。”电商分析师李成东分析，摆在蘑菇街面前的问题还很多。从前端的线上交易系统搭建，到后端的店铺招商、规则制定、吸引流量、处理退换货纠纷等，一切都要摸着石头过河。

　　刚刚上线3个年头不到，何以估值却高达10亿美元？

　　6月6日，蘑菇街宣布获得新一轮超两亿美元的融资，由厚朴投资、挚信资本等共同领投。此举为今年互联网投资领域大手笔之一，也引发电商行业人士对蘑菇街模式的高度关注。

　　据公开资料显示，蘑菇街进行过三轮共计2000余万美元的融资。2011年融资两轮，A轮投资方为贝塔斯曼，B轮投资方是启明创投。2012年10月完成C轮融资，由IDG领投。根据一般性的融资案例推算，前两、三轮投资方持股比例应在10%-20%，2012年时有媒体称蘑菇街估值为2亿美元。

　　导购电商为何如此受青睐？在鲁先生看来，蘑菇街基于社区平台来深耕电商交易，可以在短时间内获得较高的关注度和成交量。

　　而企业本身的迅速成长也是坚定投资方跟投的重要原因。据蘑菇街官方披露的数据显示，2013年10月初，转型后当月蘑菇街的交易额就有1.2亿元，目前，这一数据已达到3亿元，据此估算其收入近1800万元，交易额在8个月内增长幅度为150%。“现在用户数已达到8000万。”上述接近蘑菇街的市场人士告诉理财周报(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)记者。

　　为积极拓展用户群，蘑菇街融资的主要用途之一就是布局“移动化”。上述接近蘑菇街的市场人士坦承，“这块的投入非常大，最需要解决就是如何为移动端用户创造价值，因此在移动端的内容设计以及和用户的交互设计都要加大投入。”

　　据悉，目前蘑菇街移动端每天的UV接近50万，60%的单月交易额来自移动平台。

关键词：蘑菇街,淘宝