苹果拟增内地手机直营店 拓新兴市场加强渠道把控

　　如今中国市场在苹果战略中的重要性日益突出，2014年前两个季度，中国是苹果增长最快的市场，但这里的Apple Store却显得相对匮乏。根据2013年的统计，苹果有69%的零售店建在北美，而当地对于苹果的销量贡献仅占37%。为苹果分别贡献了13%和8%销量的中国与日本，专卖店数量仅占3%和2%。北美市场的零售增长已无更大爆发力，而中国等新兴市场则有大量尚未得到释放的需求，这将成为苹果接下来“建店”的重点。

　　市场竞争激烈，成功与否待检验

　　根据IDC的预测，2014年中国将成为全球最大的智能手机市场，设备销量超过4.2亿，约等于全世界智能手机销量的三分之一。2013年，iPhone在中国的销量为2310万，占有中国市场份额的7%。如果苹果在中国保持7%-10%的市场份额，意味今年苹果iPhone在中国的销量要达到3000-4000万。面对三星和中国本土厂商的激烈竞争，苹果能否通过拓展零售渠道来抓住机会？

　　从即将开业的这十家门店的分布来看，苹果在中国内地的店面布局正在从一线城市向二三线城市扩展。在中国内陆地区，联想、酷派等售价1000元左右的国产智能手机已成为主流产品。但是随着经济发展，各地的收入水平出现提高。高价智能手机的需求不断扩大，苹果认为中国内陆地区也存在巨大商机。

　　最新消息称，今年9月，4.7寸iPhone 6和5.5寸的iPhone Air将如期在内地市场上市，人们期待已久的大屏iPhone会否引发新一轮消费热潮？至于中移动和中联通能在多大程度上进行价格补贴，将是一个不小的问题。此前运营商降低手机补贴，已经影响了苹果的销售策略，未来苹果通过自有零售渠道卖出产品也是大势所趋。除了开设实体店，苹果还必须在电子商务领域取得突破，才能实现零售渠道的跃进式增长。

　　乔布斯时代苹果的销售策略是通过优秀的产品设计，让用户在触摸真实产品过程中产生购买欲望。今天留给苹果的命题是：如何通过互联网，在非触摸的场景下，也能勾起人们的消费冲动。

关键词：苹果,互联网,手机