格力重携国美美的拥抱苏宁

　　世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

　　处于家电业转型期，新的竞合故事正在上演。《第一财经日报》记者昨天了解到，格力电器已经撤出部分苏宁门店；并在十年之后，与国美“相逢一笑泯恩仇”。

　　一位国美内部人士告诉本报记者，今年国美与格力全面合作，双方今年采销目标达到80亿元。而今年2月，苏宁与美的亦签订了未来三年600亿元合作销售意向。

　　格力为什么撤出苏宁？为什么与国美复合？背后又是怎样的商业逻辑？

　　撤出苏宁

　　本报记者昨天询问苏宁广州一家门店的工作人员，有没有格力空调卖，对方称，今年格力空调已经撤出了苏宁门店，因格力给苏宁的供货价高于格力专卖店。

　　但是，昨天在苏宁易购的网页上，还有许多格力空调的商品和售价信息。上述工作人员表示，苏宁易购网上的格力空调应该为库存余货，并向记者推荐其他空调品牌。

　　在上月苏宁的一个空调峰会上，三菱重工空调的相关负责人表示，其今年在苏宁广州地区的销售力争同比增长100%，原因之一是格力今年退出苏宁体系。

　　格力广州公司的一位员工也向本报记者透露，去年12月，格力空调从苏宁全国的门店统一撤出。“这是苏宁先提出来的，双方合作没谈拢”。

　　一位格力专卖店的老板亦证实，去年12月格力空调开始撤出苏宁门店，其专卖店的生意好做了一些，因为减少了价格竞争的压力。

　　不过，苏宁有关人士表态谨慎。一位苏宁广州公司的空调采购经理说，格力空调在苏宁线下门店和线上网站都正常销售。“有货肯定会卖，怎么会不卖呢？”

　　格力总部对撤出苏宁一事，也暂时没有做出回应。

　　一位研究机构的空调业资深分析人士透露，去年苏宁推进“线上线下同价”策略，大力发展电商。格力主要依托专卖店来销售空调，担心一旦线上线下同价，对其价格体系和专卖店带来冲击。“双方谈不拢，互不相让，格力就从苏宁撤出。”

　　一个是家电连锁零售老大，一个是空调老大，两强相遇，尖锋相对。这位分析人士认为，“此事没有谁对谁错，双方都站在自己的立场”。苏宁不想破坏“线上线下同价”战略的落地，希望线下向线上价格看齐；格力则要维护价格体系，避免损害专卖店和经销商的利益。

　　上述格力专卖店老板则认为，这会“双输”。格力是知名空调品牌，不做格力是苏宁的损失，格力专卖店、国美店销售正常增长。但是，格力也不是没有压力。原来在广州地区专卖店、苏宁、国美大约分别占格力空调五成、三成、两成销售，撤出苏宁后，专卖店和国美体系能否填补所有空白？

关键词：格力空调,国美,苏宁