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格力重携国美美的拥抱苏宁

http://www.hebei.com.cn 2014-03-14 08:29 长城网
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  世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。

  处于家电业转型期,新的竞合故事正在上演。《第一财经日报》记者昨天了解到,格力电器已经撤出部分苏宁门店;并在十年之后,与国美“相逢一笑泯恩仇”。

  一位国美内部人士告诉本报记者,今年国美与格力全面合作,双方今年采销目标达到80亿元。而今年2月,苏宁与美的亦签订了未来三年600亿元合作销售意向。

  格力为什么撤出苏宁?为什么与国美复合?背后又是怎样的商业逻辑?

  撤出苏宁

  本报记者昨天询问苏宁广州一家门店的工作人员,有没有格力空调卖,对方称,今年格力空调已经撤出了苏宁门店,因格力给苏宁的供货价高于格力专卖店。

  但是,昨天在苏宁易购的网页上,还有许多格力空调的商品和售价信息。上述工作人员表示,苏宁易购网上的格力空调应该为库存余货,并向记者推荐其他空调品牌。

  在上月苏宁的一个空调峰会上,三菱重工空调的相关负责人表示,其今年在苏宁广州地区的销售力争同比增长100%,原因之一是格力今年退出苏宁体系。

  格力广州公司的一位员工也向本报记者透露,去年12月,格力空调从苏宁全国的门店统一撤出。“这是苏宁先提出来的,双方合作没谈拢”。

  一位格力专卖店的老板亦证实,去年12月格力空调开始撤出苏宁门店,其专卖店的生意好做了一些,因为减少了价格竞争的压力。

  不过,苏宁有关人士表态谨慎。一位苏宁广州公司的空调采购经理说,格力空调在苏宁线下门店和线上网站都正常销售。“有货肯定会卖,怎么会不卖呢?”

  格力总部对撤出苏宁一事,也暂时没有做出回应。

  一位研究机构的空调业资深分析人士透露,去年苏宁推进“线上线下同价”策略,大力发展电商。格力主要依托专卖店来销售空调,担心一旦线上线下同价,对其价格体系和专卖店带来冲击。“双方谈不拢,互不相让,格力就从苏宁撤出。”

  一个是家电连锁零售老大,一个是空调老大,两强相遇,尖锋相对。这位分析人士认为,“此事没有谁对谁错,双方都站在自己的立场”。苏宁不想破坏“线上线下同价”战略的落地,希望线下向线上价格看齐;格力则要维护价格体系,避免损害专卖店和经销商的利益。

  上述格力专卖店老板则认为,这会“双输”。格力是知名空调品牌,不做格力是苏宁的损失,格力专卖店、国美店销售正常增长。但是,格力也不是没有压力。原来在广州地区专卖店、苏宁、国美大约分别占格力空调五成、三成、两成销售,撤出苏宁后,专卖店和国美体系能否填补所有空白?

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关键词:格力空调,国美,苏宁

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稿源:第一财经日报
责任编辑:王莹