蜗牛移动“流量不清零”搅局电信市场

　　虚拟运营商企业的比拼越来越凶猛。昨日，与中国联通合作的虚拟运营商企业蜗牛科技正式推出了170手机SIM“免卡”。该卡主打无月租、无套餐，语音短信全免费，两年内流量不清零。蜗牛移动的搅局之举令基础运营商及其他虚拟运营商企业感到了不小压力。

　　此次发布会上，蜗牛移动正式推出了“免”品牌，并正式启动了170号段“999免卡”的预售。北京商报记者从现场了解到，这张“999免卡”与基础运营商现行的手机卡业务差异较大，不仅取消了月租费和套餐，而且使用该卡的用户在半年内全国打电话免费，半年内赠送全国流量3GB，而且两年内流量余量不清零。该卡原价999元，但首批促销预售价格为399元，目前尚无优惠结束的时间点。蜗牛移动总裁陈艳在接受北京商报记者采访时介绍，对用户来说，“免卡”并不会区分运营商网间外的使用，即170免卡用户拨打国内三大基础运营商的手机号码均可免费。

　　此外，蜗牛移动还重申了其手机游戏平台“免商店”的流量免费政策，即手机用户从“免商店”下载游戏软件将免除流量消耗的费用。免商店目前已在浙江、福建、江苏三省开通测试体验，北京地区的用户则有望在未来两个月内使用。

　　业内观察人士指出，从蜗牛移动的“免卡”可以看出虚拟运营商寻求与基础运营商差异化的努力。近一段时间以来，“流量清零”成为业界的热门话题，尽管基础运营商以国际惯例解释澄清，但用户质疑声音不减。在这种情况下，“流量不清零”为虚拟运营商提供了一个差异化的出口。此外，蜗牛移动对语音和短信等基础电信业务全部免费，实际上也是国内电信行业正转向“流量为主导”趋势的体现。

　　值得一提的是，为蜗牛移动“免卡”前来站台的中国联通相关负责人现场直言“感到有压力”，表示基础运营商也在试图寻求业务创新，但短期内还难以彻底免费。与此同时，蜗牛移动的举动也让其他尚未推出业务方案的虚拟运营商企业感受到压力。一位不愿具名的企业负责人直言：“蜗牛的免费拳打出去，其他企业面临的一个问题便是是否跟进，如何寻找更具特色和差异化的玩法也需要其他运营商费一番心思。”

　　尽管如此，也有部分专家提出质疑，受制于基础运营商较高的批发价格，虚拟运营商的免费策略能维持多久？虚拟运营商能否建立起一套有效的交叉补贴机制？这都是虚拟运营商企业将要面临的重要市场考验。

关键词：运营商,中国联通