阿思拓创始人陈瑞贵：营造电商创业生态圈

中新网杭州10月14日电(胡丰盛)电商之都？旅游胜地？尽管A股还在3000点附近震荡，刚刚举办过G20峰会的杭州却是牛气冲天。资本竞逐在这座城市愈演愈烈。来自浙江温州的陈瑞贵，就在这里建立并投资了包括贝贝网、如涵、格格家、元宝铺、多麦等知名企业在内的创业生态圈。

九堡九和路18号，杭州东方电子商务园13号楼4楼，正是陈瑞贵的大本营——阿思拓的所在地。

“这是你们的风水宝地？”

“喏，在我们这栋楼已经走出了不少电商细分领域的领军企业。”聊到这时，陈瑞贵眼睛笑得眯成了一条缝。

这里是NALA、贝贝网的办公室，也是这些企业分别与经纬创投、IDG资本签投资协议的地点。如今，这层楼又成了陈瑞贵自己新的创业项目——元宝铺的地盘。以大数据挖掘和风险建模技术起家的元宝铺，如今又获得由腾讯领投、高榕跟投的1亿元B轮融资。

不解缘：创业、投资都绕不开垂直电商

互联网创业者，天使投资人……在陈瑞贵的创业生涯中，电商几乎存在于每个标签当中。

2001年，陈瑞贵大学毕业进入社会，第一份工作就是公务员。但是，陈瑞贵并没有满足于别人眼中的这份“铁饭碗”。两年之后，他出国深造，回国后很快开始了人生中的第一次创业——阿思拓。

“我们都知道，地下的矿产资源被不断消耗，真正可以被循环利用的，就是再生资源。”陈瑞贵以再生资源作为第一次创业的课题，并带领着他的团队花了三年时间，将ZZ91再生网做成了这个行业的NO1，成为国内最大的再生资源在线交易平台，并集聚了100多万上下游产业链的再生资源企业。

从公务员到海归，再到互联网创业者，如果当时的陈瑞贵继续在埋头于ZZ91再生网，也许故事会朝着另外一个方向发展，但他选择了一条看上去更未知的路。

专注于ZZ91再生网了4年后，不安于现状的陈瑞贵再次出发开启新的创业项目。2009年，陈瑞贵发起成立MR.I电子商务创新基地，专注于电商天使投资和孵化。其核心项目包括：国内最大母婴特卖平台贝贝、化妆品电商NALA、国内排名第一的网络滋补品品牌燕格格、自媒体电商多麦、食品移动APP格格家、环球捕手及网红电商平台如涵等。

创新说：打造自己的产业和服务生态圈

在谈到垂直电商创业时，陈瑞贵反复强调的是要打造自己的电商产业生态圈和服务生态圈。正巧这也是他目前正在做的事：将阿思拓“ZZ91再生网”由信息平台转向在线交易平台，这一次，他踩准了市场的最佳时机点。

陈瑞贵所说的“在线交易平台”概念，就是在“ZZ91再生网”上不仅聚合买卖双方进行交易，而且提供包含安全支付通道、物流配送及供应链金融在内的一系列服务，提升买卖效率。在陈瑞贵的描述中，ZZ91再生网的下一步就是像在淘宝使用支付宝购物一样便捷、安全，并且提供专业的物流服务。

“在ZZ91再生网进行交易的，会有服务、有标准、有效率、有系统，ZZ91再生网负责线上运营，制定标准的服务体系、交易流程，并提高再生资源小微企业在交易中的体验。”陈瑞贵说，再生资源产业链分成三段：废料的回收商、废料的加工商及废料的利用商，“利用商”需要采购大量的再生料，但是经常会被拖欠结款。ZZ91再生网所嵌入的供应链金融，其实就是帮助“利用商”实现应收账款的变现。“再生资源的交易，未来一定是借助于金融的力量来形成更快速的交易服务体系，同时，也通过金融手段来提升买卖方交易的便捷性。”陈瑞贵解释道，“现在许多交易商都存在融资难问题，但在ZZ91再生网平台上，这个问题可以迎刃而解。”

谈起愿景，陈瑞贵自信地笑着说，“我们的目标是，未来ZZ91再生网达成的交易可以占到中国再生资源行业交易额的10%以上，帮助这些行业从业者更好的完成‘小而美’的生意。”这也是ZZ91“在线交易平台”努力的方向，陈瑞贵希望能把现在银行难以实现的再生资源交易商融资难问题，通过阿思拓的努力来破解。“只要交易商提供的账单是真实、有效的，我们审核认证过后，银行便可以直接授信。”他说。

快哲学：这个行业变化很快，需要我们踩准步伐

对于自己的性格，陈瑞贵给人的印象是一个字“快”。这样的风格也呈现在他的办公室里，简单的摆设，一张桌子加上几把椅子，差点让人以为是走进了会议室。

陈瑞贵的性格，也充分地反映在了他的行事风格上。

在“唯快不破”的互联网行业中，从最早的ZZ91再生网起步，2014年又启动了专注用数据技术连结小微企业和金融机构之间的融资供需的金融大数据服务平台元宝铺，期间还投资了贝贝网、海蜜、米折网、格格家等电商项目，已经营造了一个包含20多家公司在内的电商创业生态圈。

“互联网是一个高危的行业，如果你仔细观察杭州的互联网创业者：今年他红，明年可能消失地无影无踪，迭代速度非常快。”对此，陈瑞贵的电商创业路并没有一味追求急速扩张，而是在杭州，这个世界电商之都，围绕主业的产业链条进行布局：从B2B，到B2C，从流量引入到自建园区，从数据支撑到金融服务，通过投资合伙，逐渐搭建起了相互协同的去中心化的电商联盟。

跟阿里帝国相比，陈瑞贵坦言，自己推动的更像是一个电商创业者的生态联盟。“我们投资的关键词就三个，垂直，协同和迭代，只做我们最熟悉的，重度的垂直领域，形成差异化竞争优势，然后在生态体系内形成一个比较好的协同效应。”

说起对中国互联网的看法，陈瑞贵表达了以快打快、不断探究消费者和市场变化的打法不断迭代更新的“快哲学”。

“首先，整个电商的玩法在不断变化。比如早期投品牌，都是入驻淘宝天猫的店铺；后来类似贝贝网这样的平台型电商就慢慢开始起来；再往后，则是社交电商和内容电商……这就需要我们不断进行创新，对行业有一个比较清晰的判断，利用产业的变化进行迭代更新。”陈瑞贵说。

在陈瑞贵看来，在未来，优秀的创业者跟投资人的区别将逐渐模糊，“而且优秀的创业者，如果没有介入到天使投资的领域，其实是对资源的极大浪费，因为他在这个领域积累了非常好的行业经验和资源，知道如何将一个团队从10人扩展到500多人，知道如何进行募集多轮资金，这对于一个新的创业项目非常有帮助。”

其次，他认为互联网是一个高危、不断变化的行业。而在这个行业中，只有不断根据产业变化调整布局，方能成为时代的弄潮儿。“正因为这个行业如此复杂，才需要我们不断变化。”陈瑞贵说，如今的杭州，已经发展成为世界的“电商之都”，除了阿里巴巴，杭州互联网领域各种规模的公司开始生长，创业生态圈逐步丰富，各种高低层次的物种慢慢开始形成。“这对于创业者而言是一种鼓励。未来，杭州将涌现更多5亿、10亿美金级的公司。”他说。(完)

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