互联网下半场渐入寒冬 两位CEO谈如何创新突围

　　掌阅科技CEO成湘均

中新网12月5日电 当前，飞速的发展和商业化使互联网行业产生巨量的估值，然而，在这一泡沫化不断升级的同时，互联网领域的资本寒冬也正愈演愈烈。在这样的态势下，企业间围绕互联网下半场竞争该如何调整的话题也引起了很多业内人士的讨论。

12月4日，在2016年虎嗅F&M创意节上，掌阅科技CEO成湘均及瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌分别就产品核心优势及企业内部运营的维度，谈创业者走出寒冬应具备的新思维。在漆黑中，为创业者指明灯塔的方向。

杨浩涌：从内部运营谈过冬心得

所谓BMI指数，就是用户购买成本、用户留存、用户产值三个指数。创业者在融资过程中，需要考虑BMI指数，计算好获取一个用户需付出的成本、在每一个用户上可得到的价值回报以及用户留存在产品的时间。若购买成本指数远大于用户留存及用户产值，那么此购买行为或品牌势能传播就将出现负增长状况。

资本寒冬，如果创业企业账上的钱不是很多，那么业务聚焦会变的非常重要。要找到你所有业务里面认为最有可能成长起来，最有可能获得快速发展的业务，剩下的业务放掉，这是取舍。所谓的战略就是先做什么和后做什么，以及做什么，不做什么。如果你可以想的很清楚，我认为这就是战略，这些战略一点不虚也不假。取舍对创始人来说很难做，团队会伤心会认为在公司是二级部门不重视。但如果账上没有钱又面临非常强大的竞争对手，一定需要有取舍。

打磨团队这件事没有钱也可以做，而且寒冬的时候打磨团队最好。创业企业想要招人，需要建立人才库。你看上的人要长期跟他保持联系，现阶段不认可你，但可能你有融资就愿意加入你。也许他现在的公司挺好，可能过一段时间就不行，最好的公司也会出现低谷的时候，也有换老板的时候，这都是挖人最好的时候。在资本寒冬里，提高效能非常重要，团队在这时候很容易打造自己的精英。

成湘均：从模式创新到内容创新

从12年到16年，短短五年间，渠道与产品的关系发生了质的改变。作为一名开发者，我不由得感叹：在16年，有一个商业现象做到了极致，那就是——流量商业化、流量变现。在12年、13年，当有新产品发布的时候，应用市场会主动找到开发者，希望开发者授权在他们的平台上独家首发。然而，曾经渠道倚仗产品的模式被彻底颠覆。如今我们发现，每一个应用市场、每一个流量入口，基本上都靠竞价排名来决定企业露出位置、时间、频率及顺序等。竞价排名就是说，流量稀缺了，越来越多的人去抢占有限的流量，所以就出现了竞价排名一说。但是，事实表明，竞价排名方式带来的效果虽但没有随着价格的提升而有所增益，反而新增用户量在逐年递减。

5年前靠一款填补互联网市场空白的工具获得红利的现象以及3年前靠结合移动互联网做模式创新而获得红利的现象，在当下的时代，似乎都不再奏效。因为投资者可能会问：你如何去获取大规模的用户？你如何去跟每年投入十几亿做推广的公司去争抢流量？去争抢入口？所以，我今天想要分享一个观点是：我们的创业者必须要去思考，你接下来的产品怎样能获得自带流量的属性？整个获取用户的环境已经发生了改变。而我们的模式、我们的产品，如果不能自带流量，那你花再多的钱，也不可能获得上规模的用户。而且你投的越多，亏的越多，但是你不投钱，你的产品又没有用户。

在互联网创业进入下半场的时候，创业者必须要去思考的是，接下来的产品一定要自带流量。自带流量的产品类别其实还很多，只是我们的创业者还没有往这一方向投入太多的精力，或者还没有下定决心。我们现在能自带流量的产品中，有一种模式，它入门门槛较低、成本也不高，那就是内容。我们今年做了一个掌阅文学大赛，在全国的高校做落地活动。到活动结束为止，有大约3万名的作者，在我们的活动中上传作品。所以大家去想一想，这些作者，如果每个人的影响范围在1千人左右，那么3万名作者就会影响带动3千万用户。

其实，因内容创新而带来红利的企业还很多。比如像喜马拉雅，每个月因用户内容分享所带来的新用户就有200万左右。再来比较典型的自带流量的产品成功例子：如网剧、新闻资讯、直播。我们每天的关注、分享和讨论，就是在给这些视频平台或新闻客户端带去流量。所以，我认为，内容创新产生自带流量的效果已经非常明显了。以前在互联网行业里面，创业企业大多以技术为核心竞争力，而未来，懂内容创作的人，一定会有更多的机会和优势。所以我也建议，懂内容的人可以加入到创业的团队中。因为互联网下半场的机会在于内容创新。

在最后，算是我个人的一点建议吧，即将准备去创业的创业者，应多关注内容创新方向；已经在创业的创业者，我觉得你们一定要把预算投入在可以给产品带来自带流量的地方。

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