华风爱科总经理冯雪：要做天气内容生产者

如果问你今天天气如何?相信身处北京的人第一时间都会想到：雾霾。我们无法控制天气，但天气又时时刻刻影响着我们。

今天，在WISE2016独角兽大会现场，华风爱科总经理冯雪就带来了关于天气的讨论，“天气”对创业者是否也有影响?

与其他创业团队不同，华风爱科是一家由国家气象局和目前全球最大的做商业气象服务的公司叫AccuWeather，一起在中国成立的商业气象服务公司。

华风爱科总经理冯雪表示，之前大家对华风爱科的理解稍有偏差，公司其实不仅仅做的是天气类的应用，更多的是天气内容的生产者，天气类应用只是一个分发渠道而已。

事实上，天气对每个人生活有影响涉及方方面面，它存在于几乎身边每个行业。“在这个全民创业的时代，创业者可以利用气象服务，打造贴合用户心理需求的人性化产品”，他说。

冯雪同时提到，与大家认为的天气不同，华风爱科提供的天气服务可以精确到某一栋楼，周边的某条街道，在未来两小时，甚至未来哪一分钟，会不会下雨。同时也可以预测未来30天、45天，甚至未来90天的天气预报。

以下是华风爱科总经理冯雪对话全文：

冯雪：大家好!首先感谢主持人和郑总，另外也感谢36氪给我这个机会，可以来介绍一下。

其实，我想跟大家简单讲一下华风爱科，刚才郎主持也问我了，为什么在市场竞争这么激烈的情况下，我们做中国天气通。

这里有个小小的误会，我们公司其实更多的应该定位是家做天气的公司。或者说俗一点吧，我们就是做天气预报的。

中国天气通是一款应用，墨迹天气也是一款手机应用。这些应用，包括网站，包括大家常说的，无论是物联网、智能家居，等等等等，所有的这些设备，对我们来说是发布我们产品的渠道之一。所以说到这儿，可能大家有点儿乱了，刚才本来说要讲工具类应用嘛。不然这样，我给两位和在座的各位，给大家讲一下我们华爱，到底是一家什么样的公司。

郎永淳：给一分钟的广告时间。

冯雪：谢谢!一分钟，那这个得快点儿说。

简单说，华风爱科是一家由国家气象局和目前全球最大的做商业气象服务的公司叫AccuWeather，一起在中国成立的一家专门做、专心做天气的商业气象服务公司。中国天气通，是咱们气象局的旗下三大品牌之一，所以也交给我们这个团队来做运营，也是为什么今天我们有这样的机会，来这边跟大家聊一聊，作为一家刚成立不到两年，一年多一点的公司，我们在做天气类工具应用上一些小的经验。我想也许这就是为什么前面有一点小小的误会。

郎永淳：看我的理解的对不对啊，它是一个天气内容的生产者，我刚刚讲到的墨迹天气等等，这是你分发的渠道。是不是这样理解更合适一些?

冯雪：所以我刚才没好意思说我是你粉丝这事儿是有道理的，你这么快就能听明白我讲的是什么，因为听起来其实挺复杂的事儿。但刚刚郎主持解释的非常准确，我们生产的是天气类的产品，所有这些天气类应用，他们只是发布天气类产品的一个渠道，非常准确。

郎永淳：林晚有什么问题要问的?

郑林晚：因为我知道，气象局的事儿是个非常庞大的系统，它不是一个私营企业能够支撑，在全国布几千个布点，其中的人工费、运营费、水电费，这是一个非常非常巨大的，政府拨款才能完成的费用。

郎永淳：你在质疑他工作的效率?

郑林晚：没有没有，所以我就说，这个事情应该是很公益的。因为你们有做工具类的APP，你们有考虑它如何盈利，或者未来有什么盈利的可能吗?

冯雪：首先郑总说到点儿上了，说的非常对。我们相对对比其它初创公司比较幸福一点的基础，我们这个行业的门槛确实相对比较高。刚刚讲到，我们是国家气象局和美国的一家最大的商业气象服务公司，一起成立的合资公司。

这家美国公司叫AccuWeather，在行业以外的人可能对它了解并不深。但它其实到现在为止，也不超过500人，但是这是一家已经50多年的企业了。50多年前，大家想一下，个人电脑肯定是没普及，到底有没有出现?我现在都不确定，当时他们已经为企业、为个人，在有美国国家气象局的前提下，在做这样的气象服务了。为什么?这里面要讲细了有很多相关的技术。

刚刚郑总说的对，最基础的观测数据，无论是卫星、雷达、自动站还是人工观测，这些数据，确确实实不是一个简单的企业可以自己负担的，尤其是当你想做全球范围内，哪怕是中国全国范围内的天气预报。

我们刚好算是背靠大山，我们有这样两个股东，他们这么多年以来的经验和基础，给我们打了一个非常非常坚实的基础，让我们可以在这个基础之上做这个事情。

回答刚才郑总的问题，我们现在其实并没有着急要通过中国天气通这款工具类的应用赚钱。刚才讲了，我们做天气预报这么一个简单的事儿。今天来之前，跟36氪各位同事聊的时候，他们也对我们有一些兴趣，是因为我们提出了这样的理念，通过我们的产品，能够帮助在座的各位创业者，也许可以帮助大家把大家现在的产品做的更好。

郎永淳：怎么样帮助他们呢?

冯雪：这就很有意思了。天气这个事情，就像今天大家出门的时候都会觉得，今天天儿不错。但大家有没有想过，可能10年或者15年前，雾霾还没这么流行的时候，其实大家并不太在意。风和日丽的天气的时候，大家不会关心天气的，也没有人去看天气预报。什么时候看?变天的时候，天气不好的时候，大家才会去看天气。

所以我一直觉得，天气并不像一天三顿饭一样，任何人都离不开的东西。但天气又是一个对每个人生活有影响的，而且可以有很深的影响，它存在于几乎身边每个行业。

我也是因为，有了这样的机会做这个事情，才会让我觉得，我小的时候被老师逼着老问自己有什么梦想、有什么理想?我说我要做科学家，我要造福人类、造福社会。直到我有机会接触到我现在做的事情的时候，我终于意识到我现在有这个机会了，这个机会可能会非常简单。因为我们做的产品，也许我可以非常准确的提前两个小时，打电话给我的爸爸妈妈告诉他们，一会儿要下雨了，你们出去要小心。

现在的天气预报已经可以做到这样，不光是小时的，可以做到分钟的。可以精确到这一栋楼，周边的这两条街道，到底在未来两小时，哪一分钟，会不会下雨。

这样的产品，在我们的股东这边，已经在全球范围内商用了很久了，只是我们现在要做的事情要把它引入到中国。同样，我们还可以做未来的预报，可以告诉我身边的人，未来的圣诞节或者元旦要出去玩儿，未来30天、45天，甚至未来90天的天气预报，现在都可以做出来。

我想用个比较实际的例子，回答您刚刚的问题。刚刚我们听了谭总非常精彩的介绍，O2O停车这个事情。停车其实跟天气有很大的关系。

郎永淳：对，可以决定什么时候洗车，不能刚洗完车马上又下雨。可能在这个场景之下是有用的。林晚调侃自己，把自己的公司起名叫无用。香氛，在这个时代大家可能还没有意识到，它是一个标配的产品。当然，现在可能看推广起来有一定难度，你也在用无用的这种意识做。但是，对于中国天气通来讲，他可能希望做一款产品，这款产品是要有用的，并且这款产品是要成为刚性需求的。在和国外合作的过程中，尽管有50年的发展历史，有很多数据，并且有非常强大的一些能力。合作的过程中，进展怎么样?有没有遇到一些发展的瓶颈?

冯雪：首先，我们合作是很顺利的，但我们确实遇到了一些问题，刚才讲了AccuWeather50多年了，但可能在座的很多人并不清楚，咱们的气象局几乎和新中国是同岁的，只是晚了几个月而已。所以，它有更长、更久的经验，他们在加起来一百多年的积累过程中，有大量的数据、产品、服务、理念。

一瞬间，突然都给到了我们这样一个还算是初创的团队，真的有一点感觉到不知道该从何开始。我们现在做的事情，只能是很专心、很认真的，把我们认为最有用的东西，一个一个、一件一件产品，在中国通过我们华爱、通过中国天气通的努力，把它认认真真的先落地。

确保，当我产品拿出去的时候，是真的可以让大家用得上的。不再是像，比如我做这个事情之前，我一听到天气预报，我脑子里只有两个字，就是不准。但做了这个事情我发现，其实是可以很准的。

郑林晚：所以可以理解为，你们这个最核心的竞争力，实际就是在天气预报的准确性和对天气预测的单一服务功能深耕上面，可以这么理解?

冯雪：没错，是这样的。

郑林晚：因为我自己是墨迹天气的用户，我发现现在会被墨迹越来越多的一些功能干扰到，我明明只想看今天有没有霾、下不下雨，能不能带孩子出去，但是它就会不停的给我推社群、推实景图、推广告。

主持人：那人家要变现啊。

郑林晚：是的，所以我就说，咱们国字头的可能就没有这个压力，可以这么理解么?

郎永淳：有变现的压力么?

冯雪：目前我们中国天气通肯定是没有的了。另外，郑总讲的非常好，我也想套用一下。刚刚我听到冯仑总的演讲，给了我很大的启发。我很简单粗暴套用一下他刚刚说的那句话“减事儿、减是非”，对我们来说做产品也是这样的，我们尽量干净、纯粹的去做这一件事情。中国天气通有没有广告?有，但我放到最不显眼的位置。有没有变现的压力?现在是完全没有的。

我刚刚为什么说可以帮到创业者?一方面，天气可以把每个人的产品做的更加人性化。我不敢说帮大家把产品做的更好，因为我相信，在座的每一位对自己产品的了解，应该是超过身边的任何一个人的。

但是也许你以前没有想到过，通过把天气这样一个比你原来或者比现在的认识要丰富得多的天气类产品，如何融入到现有的产品和服务当中。现在大家都讲嘛，做产品最终就是做服务，你要把服务做到极致，那你必须做到人性化，等等等等那些很时髦的词，大家网上都可以查，我也都记不太清了。

除了我们可以做到这点之外，我们其实有非常强的变现能力。这也是另外一点，我说我们现在不想用以前的那种传统的数据产品售卖的商业模式，我们更多的是一种合作。我们自己的网站有很强的变现能力，AccuWeather在全球范围内，也有在天气行业最强的变现能力。

通过这样的平台，我们可以给大家提供一个变现方式。其实，墨迹在海外用的也是我们的服务、数据，他是我们的客户了。但我确实觉得，墨迹是有很大的变现压力的，他必须要做这样的事情。他在做的时候，一定也是认真权衡了到底怎么去不影响用户体验，到底怎么才能最大化的变现。

也许我们现在可以给大家提供一个更新的商业合作模式，或者现在所有的手机厂商。当然，除了苹果之外，几乎所有有品牌的手机厂商，都在用这种方式跟我们合作。

郎永淳：聊完了之后，我觉得我一开始和你把它定位定错了。

郑林晚：对。

郎永淳：它不仅仅是2C，还有2B的业务。所以，从2B那块就能变现了。但是现在又有一个问题，你是一个内容的生产者。比如我们看国外的通讯社，国外的通讯社生产内容，但是他自己不会办媒体。如果你自己办媒体，肯定首先保证自己的使用啊。你现在做了一个中国天气通，自己也在用自己的产品。然后你又要分发出去，又要给你的那些渠道，让这些渠道用你的东西，这就可能会有冲突。

郑林晚：对，就像批发商之间抢生意。

冯雪：没错!这又说到了我们做天气的另外一个，也算是相对天然一点的优势。我也想，现场采访一下两位。绝大多数时候，您二位在看天气预报的时候关心的是什么?是不是明天或者未来几天的高低温度、阴晴云雨?还是有其它的?

郎永淳：主要是穿衣指数。

冯雪：我估计最多再加个雾霾。刚才所说的应该基本上覆盖了绝大多数用户对天气预报服务的需求。这也是为什么像这样的产品我们对外都是免费提供的原因。但我刚才讲了，我们可以做非常精准的服务，原来用户并不知道，或者用户不是每天都需要的，还是那句话：天气好的时候没人看天气预报。我自己都不看，除非是为了看我们的产品出没出问题，不然我是不会用它的，起码不会为了看天气而用它。

但是，天气不好的时候，大家就会需要。越是天气不好的时候，这个服务需要的就更精细一点。比如快下班的时候，我可能就想知道未来那两三个小时的天气变化，到底我下班的时候下不下雨，我是先跟朋友/同事吃个饭再回家，还是赶紧冲回家再说?因为要下雨了。甚至，我现在是不是赶紧叫辆车，别一会儿要加价了。

我们跟绝大多数人合作的时候，我可以免费的把我们这些基本的，能够满足大多数人日常需求的信息免费提供出去。但当你需要，或者你认为你的用户有需要获得更精细化的天气类预报产品的时候，可以来我的网站平台看，我在我的平台上面做一些变现。我的这种变现收入，是可以和我的合作伙伴分成的。

郑林晚：其实就是360?等于我大部分的基础功能可以免费，但你假如要升级，要增值功能，就要付费。然后，对一些像飞行员这样的特殊行业，你们这个就非常有用了。

郎永淳：我们最后再问一个个人的问题。我们俩现在都算是体制外的创业者，没有人替你兜着，你相当于在体制内，时时刻刻有人兜着的一位创业者，分享一下。

冯雪：确实自己之前没想过，因为我之前从来都是在体制外的，现在突然就跟体制相关了，感觉还挺舒服的吧，挺有意思的，确实这里面肯定会遇到各种各样的情况，不要说是政府这样的层面。

哪怕是一个普通的中美私营企业之间的合作，因为文化、因为各种各样的差异，都会出现各种各样的问题，这也是我一直对自己工作定位一个比较重要的点，这是我主要的工作之一，我要协调我股东双方，确保他们都得到他们最想要的东西。但目前看非常好，他们的目标非常一致，跟我们也是一样的，就想把天气预报先做好了就行了。

郎永淳：先把中国天气通做好，未来做成全球天气通。

谢谢冯总的分享!

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