从大唐高鸿中枪看线下渠道

　　央视315让线下渠道火了，鼎开和大唐高鸿也火了，UC和新浪也躺枪了。

　　显然大唐高鸿是提前暴露消息了，不然股票也不会提前下跌的这么快，另外这个对于其他的线下应用分发商来说，等待他们的可能也是非常猛烈的打击。

　　IT海盗前一段时间刚刚写了第三篇解析线下渠道的文章《线下分发渠道的转型与迷茫》，提到了线下渠道从去年开始随着边际成本的降低和各大CP对于线下渠道入口的争抢终于实现了盈利，并且阐述了线下渠道这一“隐形”产业的转型和迷茫。没想到不到一个月的时间315就重磅要搞死那些还没有提前“洗白”自己的线下渠道公司。

　　虽然打击猛烈，不过这次315报道会对线下渠道形成致命的打击吗？这是不可能的，线下渠道仍然会继续发展，只不过会趋于相对规范化。

　　下面IT海盗将要连续推出两篇线下渠道的文章，更详细的解析一下线下渠道。本篇将重点介绍线下渠道的整个产业链以及以后的发展建议。下一篇将重点介绍线下渠道公司本身的解决方案和操作模式。

　　1、线下渠道是不仅仅是线下渠道推广公司的利益，还涉及到CP(尤其是一线互联网公司入口级应用)和运营商(手机分销商)的利益。

　　上面这个图片的信息量很大，为了IT海盗的“人身安全”此篇文章尽量不提到具体的公司，我们把运营商(手机分销商)成为A，线下渠道公司称为B，提供应用的CP我们称为C。

　　运营商(手机分销商)A：

　　他们才是线下渠道的真正拥有者，这个线路包括手机厂商(甚至上升到手机芯片商)、运营商、各省级代理商、地市县区代理商(手机仓库)、门店(包括维修店)、营业员，绝大部分手机都是在他们手里流通的。

　　那么对于他们的利益在哪里呢？

　　对于运营商本身来说，其实并不看重应用分发产生的收入，对于体制内的运营商来说导向只有一个那就是指标，而近几年指标的重点都围绕在“流量经营”上面，另一个相关的指标就是运营商自身研发的应用的推广，比如商店、游戏中心、掌上营业厅App、易信、飞信等。指标的压力非常大的情况下，运营商就开始跟线下渠道商进行合作，进行流量的拉升和自身应用的推广。一方面寄希望与线下渠道将高流量消耗的应用内置到手机里面，比如微信、浏览器、新闻客户端等可以拉升流量，另一方面推广的过程中内置自身应用，完成推广指标。

　　线下渠道是容易出数据的地方——针对流量的拉升方面虽然应用的流量消耗是一个主要部分，但是在当指标完成度远远不够的情况下，部分运营商有些地区负责流量经营的负责人也许会寻求“技术手段”每天偷偷跑一点流量出来，而应用的推广方面每一个手机都内置自身应用，用技术手段也可以“自动激活”，这样不仅流量可以提升，也可以跟上头有个交代。

　　手机分销商本身其实也不是很看重应用分发的利益，他们的核心业务仍然是销售手机，相比于应用分发的利润和手机销售的利润相比差距还是非常大，如果因为应用分发影响了手机销售这是得不偿失的事情，几乎所有的手机分销商老板都明白这个道理。但是对于手机分销商渠道线上的各级执行者管理人员就不这么想了——可以顺手挣点外块啊，而且这个外块也许远远要超过自己的工资。